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氏 名 中島 恒之
趣 味 ジョギング
店 舗 武庫之荘南店
部 署 売買仲介課
役 職 所 長 |
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将来に向けて家族の幸せをモットーにいつもお客様と接しております。この先不透明な時代に対応できるよう、今年住宅ローンアドバイザーを取得しましたので、安心できるライフプランを提供させて頂きます。 |
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ある日家賃がもったいないから購入したいというお客様が来られたが何か納得できないものがあった。宝塚周辺で探し、もう十社以上の業者と検討したという。夫婦二人で26歳の同い年だという。何回の面談の場にも主人は、、一切現れない。聞くと奥さんに全部任せているという。とりあえず物件をと言われたが、動機の真意を把握でき現状のデーターで提案しても、他の十社と同様決まるとは、思えなかった。ご主人に会って聞こうと思い奥様に再々同席をお願いし、ようやく来店して頂けた。納得できない動機の中で、このまま話しを進めても頓挫する事は、目に見えていた。意を決して突っ込んでみた。「今まで十件以上の物件を見られて決められなかった理由は、何ですか。
多分言いにくいことかもしれませんが本当のところを教えてください。」奥様が主人を横目で見ると主人は小さくうなずた。実は子宮外妊娠で流産をして、今は、病院に通っている。早く子供が欲しかっただけにこれから先子供が出来ない可能性を考えると、将来に希望が持てなくなってしまった。その結果二人で話しあい妻に少しでも何か楽しいことを考えさせようと住まい選びを始めたこと。そして不妊の結果がそうであっても友人が自分の家に集まってくれるような楽しい住まいを探していること。何とか二人で今の環境を変えて前向きに生きて行きたいと話された。提案した物件は玄関ホールが広く二階に十八帖大のリビングが高い勾配天井で設計され、天窓もあり陽光が燦々と輝く広々とした開放感のある明るく楽しいデザイナーズ住宅であった。一回の提案で気に入っていただけた。真意を聞かなければ決してこの住宅を進めなかったと思います。契約の日奥さんに『自分にとってはすごいコンプレックスを感じていたので、本当の事をなかなか言えなかったんです。
でも中島さんから真剣に理由を聞かれた時、ここまで聞かれたら仕方が無いと思い話してしまいました。皆さんなかなか聞いてくれないんですよね。中島さん、ちゃんと聞いてくれてありがとう。』と言って頂けました。
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現在、私の仕事は、武庫之荘店において所長という役職についており、営業マンの一人でもあります。人の人生は十人十色で、それぞれのライフプランにあった提案ができるよう『一期一会』を大切に仕事を行っています。 |
